No mundo da comunicação e do marketing, os termos “redator publicitário” e “copywriter” aparecem com frequência e, muitas vezes, são usados como sinônimos. No entanto, embora ambos trabalhem com a escrita persuasiva e criativa, há diferenças significativas entre as funções, os objetivos e até mesmo as estratégias que cada profissional utiliza.
Neste artigo, vamos explorar em detalhes o que diferencia o redator publicitário do copywriter, como cada um atua no mercado, quais habilidades são essenciais e o que estudar para ingressar nessas áreas promissoras da comunicação e do marketing digital.
O que faz um redator publicitário
O redator publicitário é o profissional responsável por criar textos para campanhas e peças de comunicação, geralmente em agências de publicidade. Seu principal objetivo é traduzir a mensagem de uma marca de forma criativa, transmitindo seus valores e despertando o interesse do público.
Ele é quem escreve slogans, roteiros de comerciais, textos para anúncios de TV, rádio, outdoors, folders, posts em redes sociais e até conteúdos institucionais. O foco é construir a imagem da marca e conectar emocionalmente o público a ela.
Em outras palavras, o redator publicitário trabalha com o lado conceitual e artístico da comunicação. Ele não vende apenas um produto, mas também uma ideia, um sentimento ou uma história.
Exemplo prático:
Quando um redator cria o slogan “O impossível é só questão de opinião” (Nike) ou “Abra a felicidade” (Coca-Cola), ele está produzindo uma mensagem que reforça os valores e o propósito da marca, sem necessariamente vender um produto específico naquele momento.
O que faz um copywriter
O copywriter, por outro lado, é um profissional mais voltado à escrita de vendas. Sua função é criar textos estratégicos que levem o leitor a realizar uma ação: comprar um produto, clicar em um link, preencher um formulário, se inscrever em um curso ou contratar um serviço.
A principal diferença é que o copywriter trabalha com resultados mensuráveis. Ele não se preocupa apenas em ser criativo, mas em gerar conversão. Para isso, utiliza técnicas psicológicas e de persuasão, estudando o comportamento do consumidor e aplicando gatilhos mentais que despertam desejo, urgência e confiança.
Em suma, o copywriter é o “vendedor que escreve”. Ele substitui o contato direto de uma venda por uma mensagem que convence por meio das palavras.
Exemplo prático:
Quando um copywriter escreve um e-mail com a frase “Últimas horas para garantir 50% de desconto no curso e transformar sua carreira!”, ele está aplicando técnicas de persuasão para estimular a ação imediata.
Diferenças entre redator publicitário e copywriter
Embora ambos trabalhem com texto e persuasão, o redator publicitário e o copywriter têm diferenças claras em suas abordagens:
Objetivo principal
- Redator publicitário: reforçar a imagem da marca, gerar identificação e construir valor.
- Copywriter: gerar vendas, cliques ou conversões diretas.
Foco do trabalho
- Redator: foco criativo, institucional e emocional.
- Copywriter: foco estratégico e comercial.
Linguagem
- Redator: busca impacto, emoção e originalidade.
- Copywriter: busca clareza, persuasão e resultado.
Canais de atuação
- Redator: campanhas publicitárias, roteiros, slogans, redes sociais, impressos, comerciais.
- Copywriter: páginas de vendas, e-mails, anúncios digitais, funis de marketing, scripts de vídeo e redes sociais voltadas à conversão.
Medição de resultados
- Redator: o impacto é mais subjetivo e a longo prazo.
- Copywriter: os resultados são medidos por métricas (vendas, leads, CTR, taxa de conversão).
Onde esses profissionais trabalham
- Redator publicitário: geralmente atua em agências de publicidade, estúdios de design, produtoras de conteúdo e departamentos de marketing de grandes empresas.
- Copywriter: costuma trabalhar em agências de marketing digital, lançamentos de infoprodutos, e-commerces, startups, ou como freelancer autônomo.
O copywriting tem ganhado muito destaque nos últimos anos, especialmente com o crescimento do marketing digital. Isso porque empresas de todos os segmentos precisam de textos que vendam online — seja em anúncios, landing pages ou e-mails automatizados.
Quanto ganha um redator publicitário e um copywriter
Os valores variam conforme a experiência, o tipo de empresa e o modelo de trabalho. Em média:
- Redator publicitário: entre R$ 2.500 e R$ 6.000 em agências tradicionais; profissionais sêniores podem ganhar mais de R$ 8.000.
- Copywriter: varia bastante; copywriters experientes que trabalham com lançamentos ou afiliados podem ganhar de R$ 5.000 a R$ 20.000 por projeto, dependendo do desempenho das campanhas.
Enquanto o redator costuma ter um salário fixo, o copywriter frequentemente trabalha com comissões sobre os resultados obtidos com seus textos.
O que estudar para ser redator publicitário
Quem deseja seguir carreira como redator publicitário deve investir em uma base sólida de comunicação e criatividade. As principais formações indicadas são:
- Publicidade e Propaganda;
- Comunicação Social;
- Marketing;
- Letras;
- Jornalismo.
Além da graduação, é essencial estudar redação criativa, técnicas de storytelling, branding, comportamento do consumidor e linguagem persuasiva.
Existem também cursos livres e online que ajudam a aprimorar o estilo de escrita, como os oferecidos por ESPM, Fundação Getúlio Vargas (FGV) e plataformas como Domestika, Hotmart, Udemy e Alura.
O que estudar para ser copywriter
O copywriter não precisa, necessariamente, ter formação em comunicação, mas deve dominar técnicas específicas de escrita para vendas.
Os principais temas que um aspirante a copywriter deve estudar incluem:
- Psicologia do consumidor;
- Gatilhos mentais e técnicas de persuasão;
- Funil de vendas e marketing digital;
- Escrita para anúncios e e-mails;
- Neuromarketing;
- SEO e marketing de conteúdo.
Existem diversos cursos online voltados para copywriting no Brasil e no exterior. Alguns dos mais conhecidos são oferecidos por Escola Britânica de Artes Criativas (EBAC), Rock Content University, HubSpot Academy, Escola Conquer, Copywriting Brasil e plataformas internacionais como Coursera e Skillshare.
Também é importante consumir conteúdos sobre o tema — livros, vídeos e blogs. Alguns títulos recomendados incluem:
- “As Armas da Persuasão”, de Robert Cialdini;
- “Everybody Writes”, de Ann Handley;
- “Ca$hvertising”, de Drew Eric Whitman;
- “The Copywriter’s Handbook”, de Robert Bly.
Dicas para começar na área
- Crie um portfólio: reúna exemplos de textos, mesmo que sejam fictícios, mostrando sua capacidade criativa ou de persuasão.
- Estude todos os dias: o mercado muda rápido, e novos formatos de conteúdo surgem constantemente.
- Aprenda sobre marketing digital: especialmente se quiser atuar como copywriter.
- Busque experiência prática: ofereça serviços a pequenos negócios, agências ou projetos pessoais para ganhar prática.
- Participe de comunidades: grupos de redatores e copywriters em redes como LinkedIn, Telegram e Facebook podem ajudar a fazer contatos e encontrar oportunidades.
Embora redator publicitário e copywriter trabalhem com a escrita e compartilhem a missão de comunicar ideias de forma eficaz, seus objetivos são diferentes. O redator publicitário se concentra na imagem e posicionamento da marca, enquanto o copywriter tem o foco voltado para vendas e conversões diretas.
Ambas as profissões exigem criatividade, empatia e domínio da linguagem, mas cada uma segue caminhos distintos: o redator está mais ligado ao universo da publicidade tradicional, e o copywriter, ao marketing digital e ao comércio eletrônico.
Independentemente de qual trilha você escolher, o mais importante é estudar constantemente, entender o comportamento do público e praticar a escrita todos os dias. Afinal, no mundo das palavras, quem domina a arte de comunicar com propósito sempre terá espaço — seja nas agências tradicionais ou nas estratégias digitais do futuro.
